既存先への定期的なルートセールスは、新規先に対する営業と同じく 営業マンにとって成果獲得のために重要なチャンスです。 当然ですが新規先と既存先とでは、営業のアプローチのやり方が異なり ます。 新規先に対しては初回面談時の・・・
「仙波英幸のブログ」の記事一覧（2 / 4ページ目）
お客様から好かれる営業マンが実践していること
お客様から好かれる営業マンになるには、どうすれば 良いでしょう？ 職場の周りで、お客様から非常に好かれている同僚は どんなことをしていますか？ 営業マンとしてお客様から気に入られて、好きになって もらう方法について、少し・・・
法人営業で成果の出る人と出ない人の違い
営業は対象が法人（BtoB）であるか、個人消費者（BtoC）であるかによって 顧客へ提供する価値についての着目ポイントが異なります。 例えば車をセールスする場面について、考えてみましょう。 個人消費者を対象・・・
ライバルと“差”をつける営業プレゼンテーションのやり方
競合に勝たなければならないような大事なプレゼンテーションの場面では、 「人の心をひきつける」ような話し方が出来るかどうかが重要になります。 相手に「面白くない」と思われてしまっては、ビジネスにつながりません。 自身のプレ・・・
売れる営業マンになりたければ、「モノ」を売るな！
エジソンは狂人の定義を 「結果を変えようとしているのに、同じインプット（原因となる行動） を繰り返している人」 という旨の言葉を残しています。 あなたが今、会社で満足のいく営業成績が出せていないのであれば、 今までと違う・・・
説得力のある話し方ができる営業マンになるためのトーク術
説得力がある話し方を身に付けるためには、大きく２つの必要条件があります。 １つ目の条件は、伝えたい主張（結論）と根拠（理由）が一致していることです。 主張が正しいかどうかは、最初は問題ではありません。 相手に対して、伝え・・・
緊張せずに、人の心を動かすプレゼンテーション術
明日、あなたは社内で大事なプレゼンテーションの予定があるとします。 そのような時に、明日のプレゼンを楽しみに思うか？ もしくは、緊張して重たい気分になるのか？ どのように思うかは、実はその人の性格の問題ではありません。 ・・・
～やる気と成果が出るストレスゼロの営業のやり方～
やらされ感の強い営業は、本人も苦痛だし、お客さんにとっても迷惑です。 何よりも成果がでないので長続きしません。 上司から「とりあえず営業周りしてこい。断られても良いから手当たり次第行ってこい。」 と言われ、ストレスに感じ・・・
成果を上げる営業のコツ！商談の流れを作るポイントとは？
成果が全く出ない営業担当者に共通している問題点は、見込み客との初回面談の 対応です。 やっとの思いでアポイントが取れた訪問先に対し、自社商品を営業する場面を 想像してみてください。そこには 「何とかこのチャンスを成果に結・・・
新入社員のやる気を高める教育・指導法とは？
早いもので２月もあと数日を残すのみとなった。 先週、福岡の室見川では春を告げる白魚漁が解禁となった。 寒い、寒いと言っている間に春はもうすぐやってくる。 さて、かなり前の話だが、ある有名私立幼稚園の入試問題の話である・・・
