TEL:092-832-5105
FAX:092-832-5125
Address: 〒814-0111
福岡市城南区茶山6-12-13
ホーム > 営業・販売コンサルティング
営業 ・ 販売 コンサルティング
- 営業力をアップしたい
- 接客のスキルアップをしたい
- 営業部署を強化したい、セールスチームの成果を上げたい
- 売れるしくみ作りを考えたい
- 店舗VMDで入りやすい売り場、買いやすい売場にしたい
- 店内ディスプレイや陳列、POPで効果的に売上を伸ばしたい
- お客様が居心地よいセンスの良い店にしたい
商品だけ置いて、満足していませんか？
｢営業力・販売力｣を戦略的に実行していますか？ 商品は作るだけ、仕入れるだけ、置くだけでは売れません。どれだけお客様の役に立ち、便利で快適、幸せになれるのか、問題解決できるのか・・・を具体的に見せて紹介し納得していただく営業力がなければ、じっと何十年待っていてもお客様は気づきませんし、買ってはくれません。 売れる仕組みを考え、トライ＆エラーを繰り返し、お客様へのお役立ち行動を実践しましょう。
セールスマネジメント
セールスマネージャーで、営業チームの成果が決まります。戦略を行動計画に落とし込み、実行計画として示し、リーダーシップを発揮しつつ部下と共に目標達成するのがマネージャーの役割です。
- チーム力は高いですか？
均質で高度なチーム連携。「自社独自の営業手法」を確立させましょう。 - 個々の営業力は高いですか？
ヒューマンスキルを高め、顧客の問題解決を図る提案型営業を行いましょう。 - 営業マネジメント力は高いですか？
組織管理の仕組み化を図り、適切なコーチングを行いましょう。
体制づくりの法則
【売上倍増のための組織運営】
- 営業会議を目標達成のための「学習する場」に変革する
- (1) 提案営業の基本的知識・技術を学び実践ツールを創り共有化する
- (2) 毎月の明確な目標を定め約束する
- (3) 約束した中の結果を検証し、新たな目標を決め約束する
- 「戦略立案と実行推進の場」として戦略会議を設定する
- (1) 日々刻々発生する経営上の重要課題について対策を検討し実践計画を練る。
- そのプロセスを通してリーダーの資質を磨く。
- 経営会議で決めた行動目標の進捗を互いに確認し、達成意欲の高揚を目的としたミーティングを実施する
- (1) 社員はやらされ感を持つのではなく、自主的に意欲を持って参加し成功事例を素直に学び、実力を養成する。
セールス・マニュアルで自社営業スタイルを確立
3年間で12社の営業マニュアルを作成しました。
「勢いで売る」「精神力のみ」｢営業マンの個性｣に頼らず、合理的なノ
ウハウをマニュアルとして整理しませんか？自社の営業スタイルを見直
し、人材教育にも効果的です。
自社の営業力の向上を検討している社長様、
営業マネージャー様、一度ご相談ください
「いかにお客様を獲得し維持していくのか」という命題をご支援します。
お客様と長期的な信頼関係を保ち、継続的で累積購入率の高い取引を維持していただくこと。この顧客維持と顧客育成こそ、市場飽和の時代に必要な営業戦略です。一元顧客を永遠にウエブに投資しながら集めるのではなく、自社への信頼に基づいた継続顧客との関係を築きませんか？
- 調査・分析
- ・ 売上分析(客単価・時間別分析、原因分析)
- ・ SWOT分析、独自性構築、USP、ポジショニング、ストアコンセプト
- ・ 標的顧客分析、顧客ニーズの仮説＆検証
- 営業計画、販売促進計画
- ・ 顧客心理AIDMA設計、セールストーク作成
- ・ セールスツール、企画書設計
- リレーショナル・マーケティング指導
- ・ 顧客RFM分析、優良顧客ランクアッププログラム
- ・ 顧客の論理で品揃え
- ・ アフターサービスの徹底
