全部で4回予定の北九州市主催、人材育成革新道場。 今回は第2回。企業別の面談です。 企業の営業ご担当者と当社コンサルタントとが面談を行い、営業上の課題について話し合いました。 １社、９０分という限られた時間でしたが、不足・・・
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北九州市「サービス産業革新実践者育成道場」第１回
平成27年度 サービス産業革新実践者育成道場～営業を学ぶ～ 「サービス産業は製造業に比べて生産性が低い」と言われる課題への解決の鍵となる「人材育成」を目的とした事業です。 今年度の講師は㈱ウイルブレインの営業コンサルタン・・・
営業力を上げるには
営業は体験が大事です。 理屈ばかり学んでも力がつきません。 しかし、実践の日々を続けても実績につながり続けるのは難しい。 いつの間にか我流になったり、間違っていたり、時代に合わないこともあります。 時々振り返って、方法や・・・
値引きしない商談のススメ
６月１８、１９日。３３名の方と一緒に２日間の研修を行いました。 営業マンはなぜ会社に必要なのでしょうか？ ・・・クリック１つで契約に至るのであれば営業マンは必要ないのです。 我が社のお客様に、困り事を解決できる方法をご提・・・
売れる営業マンの第１歩
北九州商工会議所主催の研修講師として北九州に行って来ました。 毎年、たくさんの熱心な受講生を迎え開催されています。今回も５０名を超える 方がたが参加されました。３分の１が営業経験１年未満のフレッシュな方たちで 熱気ムンム・・・
売れるしくみづくり
昨日の営業セミナーで２つの事業例を挙げて「売れるしくみ」を考えました。 ホームページを作ったら注文が来る、店をオープンしたら売れる・・・なんて思ったら大間違い。 どうやったらお客様が気づいてくれて、どうしたら１つ注文して・・・
提案型営業の講座
福岡商工会議所の実務研修講座にて「提案型営業の進め方」を担当しました。 ご参加の皆様、ありがとうございました。会議所スタッフの皆様、ありがとうございました。 研修ではヒアリング、プレゼンテーション・・・と実習を多く取り組・・・
営業研修が続きます
2月、3月、4月・・・と企業内営業研修の担当が続いております。 担当させていただく企業は、どちらも“成長事業”、“新規事業”または“営業強化部門”です。今年は、技術者が営業職に配置転換するための営業トレーニングという・・・
企画プレゼンのカギ
21日は1日研修を福岡商工会議所で担当しました。参加してくださった方、ありがとうございます。会議所のスタッフの皆さまにもお世話になりました。 猛暑の中、「アイデア考えたり現象に問題意識を持ったりするパワーなんて出ないんじ・・・
