アプローチから契約まで営業stepを完全理解 ★感覚的セールスから脱し相手を説得できる論理的な話法習得！ 「いかにメリットがある」のか、わかってもらうにはどうするか？感性豊かで聴き上手、気配りができる好感度の高い女性には営業職はピッタリです。 しかしながら、感性に頼り過ぎてしまうと成果につながらないものです。 とかく感覚的と言われる女性。論理性や交渉力を欠きやすく、ココという時での折衝に苦手意識、そもそも提案手法がよくわからないという方も多くいます。 女性の共感力を活かし、更にわかりやすく伝える方法を身につければもっと成果は高まります。 科学的法則に沿って商談の流れと成約のコツをしっかり伝授いたします。 セミナーでは、女性営業職に限定し、特に法人への商談折衝における理論とスキルを習得します。…女性限定での気兼ねない環境での演習、ロールプレイで実力養成いたします。 基本習得から、組織力を高めたいリーダーまでご参加可能です。 【対象】　女性。営業職（主にBtoB）、ルートセールス、新規開拓、提案型営業、商談交渉などのスキルを上げたい人 【講師】　深月敬子 19歳で大学生起業家としてアルバイト紹介業。大学卒業後、化粧品メーカーの営業として代理店開拓や販売店営業でトップセールス。その後、教育会社のコンサルティング営業で契約成約率９０％以上。2003年㈱ウイルブレインを発起。法人営業取引400社以上。企業のコンペプレゼンのプレゼンター請負、企画書作成や営業マニュアル作成、営業組織の戦略立案、営業マン同行指導など豊富な組織コンサルティング及び人材育成で25年の実績。営業研修、接客販売研修、管理職研修等のセミナー研修に多数の実績を持つ。 ■日時・・・2015年11月17日　10：00～17：00 ■定員・・・20名 ■内容 １アプローチで顧客の心をつかむには ・顧客と問題共有する質問と提案 ・「共感」を得るアプローチ ２ロジカルなプレゼンテーション ・論理的な話し方の３条件 ・自社プレゼンはこうやって決める ３交渉に強くなる ・質問に答える有効な方法 ・折衝交渉のミス回避策 ４まとめ ・「あなたから買いたい」と言われるために ■参加費・・・15,000円（振込願います） ■お申込・・・FAX、メールにてお願いします。 http://www.willbrain.co.jp/works_seminor.php

 

■主催・・・株式会社ウイルブレイン

仕事の基本を再点検して、今後の課題を明確にする
新入社員フォローアップセミナー
～組織人として働く自覚と行動のために！～
■スケジュール等
と　き	平成２７年１０月１６日（金）    １０：００～１７：００
ところ	九州生産性本部　セミナー室 　福岡市中央区渡辺通２丁目１－８２　電気ビル共創館６階
講　師	株式会社ウイルブレイン　専務取締役 教育コンサルタント　　　　　　　　　　　　　　　深　月　敬　子　氏
参加費（税込） １名につき	賛助会員企業	１８，３６０円
	未会員企業	２５，９２０円

 

■ねらいとすすめ方

新人研修で学んだ知識やスキルが入社後半年を経過して、実際にどれほど行動に表れ役立ったのか。仕事に取り組む姿勢や、ビジネスマナー、ホウレンソウ（報告・連絡・相談）の徹底など、仕事の基本を再確認し、今後に向けた前向きな意欲を喚起させることは、この時期とても大事なポイントとなります。 本セミナーでは、自己を振返り、他の参加者と意見交換することによって得る“気づき”を通して、２年目に向けてさらなるステップアップを図っていただきます。 ◆仕事や職場生活の基本を振り返り、今後の課題を明確にします。 入社後の半年間を振り返り、仕事の基本を復習するとともに、失敗や経験から自覚した自分の課題と改善点を再点検して、社会人・企業人としての今後の課題を明確にします。   ◆行動目標計画を作成してフィードバックします。 研修で学んだことをもとに、２年目に向けて「自分は何を目標に」「どのような方法で仕事に取組んでいくか」具体的課題を設定し、職場での行動目標計画を作成していただきます。作成したものをご派遣元にお送りいたします。   ◆他社の参加者との交流により、様々な考えや価値観の違いに触れ視野を広げます。 本講座は演習・グループ討議を中心に進めます。主体的に他社の方とコミュニケーションをとっていただく中で、自分の思いを伝えることや他者の意見を理解することの難しさを体感していただき、様々な考え方や価値観の違いに触れて視野を広げていただきます。

 

■講 座 内 容

１．仕事に取組む姿勢を確認する　【講義／演習】 （1）あいさつ、返事、身だしなみはいつもきちんと出来ているか （2）期限を守って仕事をしているか （3）メモを取って真剣に仕事の指示を受けたり、人の話をきいているか （4）わからないことは積極的に調べたり、尋ねたりしているか （5）小さなことでも、報告、連絡、相談を徹底できているか （6）PLAN-DO-CHECK-ACTIONを常に実践し、仕事の質を高めているか （7）Eメールやビジネス文書などを分かりやすく書けているか   ２．企業、組織の一員としての意識と行動を確認する　【講義/演習】 （1）会社の方針と自分の役割を理解しているか （2）会社を代表してお客様と接しているか （3）優先順位を考えて仕事をしているか （4）改善策や解決策を考えて仕事に取り組んでいるか   ３．信頼される応対の再点検　【演習／ロールプレイング】 （1）正しい話し方、敬語、電話応対 （2）訪問、来客応対、名刺交換 　※実際に体を動かすロールプレイングにより、 　　　　　　　　　　　　　　　　今までの接遇動作の再確認を行います   ４．入社から半年を振り返る　【グループ内意見交換】 （1）入社時と現在に違いはあるか 「できるようになったこと」「できていないこと」は何か 「今、困っていること」「解決したいと思っていること」はあるか (2)解決に向けて「できるようになるために」どうすればよいか   ５．２年目に向けて （1）会社が期待していること （2）２年目に向けて目標設定 　　　　　　　※ ２年目の職場での行動目標計画を作成し、派遣元へフィードバックします   　６．質疑応答

	2015年8月25日（火曜）～2015年11月27日（金曜）		106,000円		20名
	営業部門の経営幹部、管理者、新任管理者、管理者候補

開催場所

中小企業大学校直方校

研修のねらい

企業の業績に直結する営業部門の役割はとても重要であり、特にその要となる営業管理者には、営業目標の達成に向けた総合的なマネジメントを展開するための幅広い知識と実践力が求められます。 本研修では、営業管理者として広い視点から営業戦略の策定手順等について学ぶとともに、具体的な営業活動計画の立案方法とその実践ポイントについて体系的に習得します。 また、ゼミナールでは担当講師の個別指導によるきめ細かいアドバイスや受講者同士の幅広い意見交換などを交え、自社の営業活動の現状を分析し、課題の解決策や具体的な営業戦略の立案に取り組んでいただきます。