営業で成果を上げるためには、商談場面を想定したロールプレイングが有効である。 実際にロールプレイングを行うことで、実践的な知識や技術が身につくからだ。 しかし、意外にこれが難しい。 ・・・
「仙波英幸のブログ」の記事一覧（3 / 4ページ目）
営業で成果を上げるための準備とは
営業の成果は、実は面談する前から決まっているといっても過言ではありません。 成果が上がらない営業マンの共通点は準備不足なのです。 今回は、法人営業について挙げてみます。 例えば １．訪問先の会社の特徴は何か・・・
売れる営業マンになるために
【営業ができる人の「考え方」とは】 営業で“成果が出せる人”と“出せない人”の違いとは何か？ それは、ちょっとした視点の置き所の違いである。 売れない人は、自分の「商品がどうやったら売れるのか」を考える。 ・・・
管理職研修～合宿3日間
社内の管理職が職場を離れて、「３日間合宿研修」というスタイルを担当しています。 改めて、管理職の役割とは何か…を考え、期待される行動やあるべき姿を考えます。 通いではないので、宿舎で泊り、夜も演習をし、ディスカッションを・・・
怖くて食べられない〜安いモノには理由がある〜
日本は偽装天国か？ 産地偽装・耐震偽装・データ改ざん等等 ・・・ 懲りずにくり返し起こる企業犯罪は、もはや日常茶飯事と言って良い。 （不祥事ではなく犯罪と表現すべきである。） 「正直者がバカを見る」そんな世・・・
リーダーに問われる人間力
テレビでカラオケ番組を見る機会が増えた。 時には100点満点を取る名人もいる。 確かに上手い！技術的には申し分ないのだろう。 だけど一流のプロと比べると明らかに何かが違う。“味気ない”のだ。 この人でないといけない理由が・・・
繁盛に必要なのは、知恵を出すこと
昨日、家族で中洲の”俺の割烹”で食事をした。 すべて美味でハズレがなかった。 料金は一人４０００円程で、大満足。また来ようと思った。 飲食チエーン店の売上不振のニュースをよく耳にするが あまりにも当然である。 ”まずい・・・・
予算を立てる時期に考えること
な ビジネスリーダーにとって、数字で語る力は重要なスキルである。 なぜなら、人を説得する時、誰にでも理解しやすいからだ。 粉飾しない限り数字は嘘をつかないし、つけないから信用されもする。 例えば、家計が回らない、会社のキ・・・
モチベーションを支えた手帳の言葉… 中村天風
今年も「中村天風」の手帳を使います。 もう20年使っています。 １９９７年１０月にコンサルタントとして独立した時、夢もあったが不安も大きかったのです。 全ては自分が決める自由があったけど、言い訳や逃げ道がないプレッシャー・・・
